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行业资讯

家具企业经济低迷木业遇寒流


    2011年,木业又遭寒流侵袭。欧债风波愈演愈烈,全球经济下行压力加大,木材及其加工业需求疲软行情不振,正遭受着比金融?;峡岬目佳?。面对一波三折的经济走势,从业者应当审时度势、积极谋变,方能做到历经?;坏?,砥砺前行创新局。东莞办公家具厂

  经济低迷,木业行情重陷低谷

  近一年来,木材及其加工业整体表现平淡,市场乏善可陈,尤其是最近半年,多数木质材料出货乏力,整体销量同比下降约30%,少数企业的销量甚至仅为上年的一半。据初步调查,木皮整体销量同比降幅约30%,木枋和人造板的整体销量同比降幅在20%以上。

  木业寒冬,想方设法共克时艰

  2012年已经来临,各种成本居高不下,市场需求仍未好转,部分厂商难以为继。多数木业商人对前景忧心忡忡。但不少人士指出,无论时处顺境或是逆境,每个行业的存在和发展均有其应对之法。当寒流肆虐时,应当顺势而为,掌握经营主动权。

  加强业内整合,优化资源形成合力。?;邮?,有危也有机。每逢经济低迷、结构调整的特殊时期,大环境带来了风险和挑战,也孕育着调整和机遇。据观察,木材行业整合主要有两种方式。一是企业间的整合,通过合并重组或参股经营,实现抱团经营、群策群力、共享渠道。二是企业内的整合,即完善企业结构、强化品牌战略、重视科技研发、诚信立足市场,在木皮、木枋生产流通领域形成一批公认的着名品牌。例如,我国木皮行业的中城、维德、兔宝宝、石竹山等。

  主动适应时局,合理调整营销规划。做生意必须研究市场,盲目行动、误打乱撞最终会一败涂地。在营销过程中,需要掌握各种信息,对行业走势作出预判,找准下一阶段的市场需求点,投资和营销才能做到有的放矢。比如,名象木业依据近年木材行情的变化,将经营重点放在欧洲材领域,主营榉木、白蜡、白橡原木和木枋,刨切、烘干等程序规范严格,以优良的品质获得市场广泛认可。需要注意的是,在去库存过程中,慎用降价促销的营销方法,稍有不慎可能导致价格战,最终扰乱了市场,动摇了价格体系。因此,降价促销只是短期策略,不宜长期使用或频繁使用。

  凸显特色经营,集中优势抢占市场。一直以来,木材行业难以摆脱粗放式的发展模式,部分经销商涉及面很广而专业度偏低,注重品种数量和经济效益,忽视产品质量、分等标准和其它服务,导致很多企业难以壮大,发展道路备受掣肘。很多经销商开始转换思路,走上特色经营之路,比如做精某一木种、专营高档木皮、代理某个人造板品牌等等。以东莞欣达木业为例,该公司自2011年起,专营欧洲水曲柳,各种规格、等级的木皮、木枋一应俱全。同时,欣达木业还开设了木材加工厂,建立质量标准,实行精细化管理,从源头保证木皮、木枋的刨切质量。

  积极消化库存,保持资金周转通畅。经济萧条时期,地产、家具、装修、木制品等多个行业需求萎靡,必然导致木皮、木枋、人造板等原材料销售形势趋于清淡。此时,经销商应根据行情进行调度,适当减少采购,避免存货积压;通过去库存,回笼资金,盘活资金,缓解经营压力,保持周转通畅。在走访中,笔者了解到,部分家具连锁店采用了库存调节的销售策略,即某种产品在某一地区热卖,可将其它分店的相关库存运至该区分店集中销售,如此一来,既可以消化库存,又能打开销路,使整个销售系统顺畅运行。东莞办公家具厂

  逆市适时出击,扩充网络拓展渠道。?;绱罄颂陨?,必有一些企业被市场所淘汰,但不是所有企业都会走向衰败,一些有实力的企业更愿意增加投入、逆市扩张?;蚣娌⑵笠?,扩大生产规模;或合理布点,广泛结交新客源;或加大推广,通过广告和网络进一步打开知名度。但在这一过程中,需要控制风险,?;ぷ式鸢踩?,保证货源品质,靠技术和品牌去赢得市场,避免可能出现的各种损失。

  困局当前,行业复苏尚需时日

  2011年下半年,欧债?;欢隙窕?,国际经济暗流涌动,并可能引发新一轮经济衰退潮。国内形势也存在隐忧,国家不断收紧银根,楼市调控政策紧抓不懈,国内相关消费需求受到一定程度抑制。

  受此影响,地产、木材、家具、装修等众多行业继金融?;笤俣认萑氲凸?。比如,国内房市成交量大幅下降,房价拐点初步显现;终端卖场传统“金九银十”的销售旺季冷清收场;9月举行的东莞名家具展和广州家具展盛况不再,参观客商寥寥无几,参展企业接单数量亦是大不如从前。

  困难还不止如此。当市场还在萎缩之时,部分原木价格却逆市攀升。经销商反映,2011年第四季度,东北、缅甸、北美等地部分新伐原木价格再度普涨,常用木材、畅销木材均在涨价产品之列。

  更为严峻的挑战将在2012年。兴业木材夹板市场人士预测,短时间内,经济形势不可能实现反转,从宏观经济看,金融海啸、欧债风波等一系列?;吁喽?,全球经济的复苏道路荆棘密布;从微观行业看,未来几个月,一些家具、装修企业迫于信贷负担、订单稀缺或生产成本过高等压力倒闭,这对于需求不旺的木材行业来说,无疑是雪上加霜。

  “两头压”的现实让经销商面临两难境地。一方面,成本上扬,投入加大,资金压力骤增;另一方面,需求下降,业绩不佳,即使经销商不涨价进行销售,也无法确保生意顺畅。行业走势变得扑朔迷离。 

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