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国庆期间实木家具行业市场调查分析


国庆期间实木家具行业市场调查分析

    在家具行业,一直存在着高标价低折扣的现象。记者国庆前和国庆期间的市场调查中发现,这一现象在实木家具行业也普遍存在。国庆前,导购员告诉记者:“我们的家具现在买有很大优惠,可以打8.5折,很划算。”国庆期间,记者发现,这些家具的折扣普遍降到了6.5折,更加上红星美凯龙家居卖场十一期间的返利15个点,很多家具基本可以对半降价。

  板式家具也许因为可以规?;坎?,偶尔为了拉动销量打出低折扣,尚可理解。为何实木家具也可如此打折?除了实木原材料本身的高成本外,许多实木家具都要用到大量手工雕刻,人工成本也价格不菲,那是什么原因做了实木家具降价的有力后盾?东莞办公屏风

  导购员解说特点:不懂、警觉、有保留

  在门头标注为“100%纯实木”的华师傅家具专卖店,记者询问家具的材质时,导购员拿起价位牌看了之后方才告诉记者。当记者询问一个约0.8米*1.5米的茶几桌面木材采用的什么技术时,导购员干脆摇头表示不了解。

  另外,在很多专卖店咨询时,记者均被问及是否是设计师或者其他身份,在聚丰专卖店其导购员警觉问记者:是在哪个卖场做的?原来他们把记者当成了同品牌其他代理商。这让记者联想到了近日关于简欧家具的一场“闹剧”:消费者投诉简欧家具实木家具非实木,随后证实是经销商间的恶性竞争,是一名经销商对另一名经销商的陷害。

  排除导购新手和警觉性,很多导购员在讲解时对产品信息仍有保留??冀步馐?,导购员通?;崃骼厮党霾返囊幌盗杏诺?,只有消费者询问时,导购员方才告知“我们的家具是全实木,100%全实木”或者“为了降低家具成本,我们的衣柜、抽屉等的内板会采用其他板材代替”。另外,除了家具的材质、木材来源、价格,消费者很难在导购员口中得到更多的有用信息,所以会出现逛的越多越迷茫的局面。最后出现参考价格决定购买的时候,导购员仍旧是步步诱导的策略,直至最后,导购员才会亮出杀手锏“如果实心买,我可以给我们店长打个电话,跟他要求再低一点的折扣”。

  设计师质疑:实木家具水很深

  针对实木家具所存在的各种问题,记者采访了相关业内人士,包括家装设计师和家具设计师。受访者均有十余年的从业经验,而且对国内外家具进行过深刻的对比。

  在采访过程中,记者更是了解到了许多在卖场走访中无法发现的信息。一位设计师告诉记者,国外百年家具品牌,制作实木家具所用的木材基本上都是有着60-100年储藏历史的木头;而国内最好的实木家具所用木材也不过储藏30年左右。这直接决定了做出来的家具质量。另外,对于国内企业来说,一般出口的家具在质量上均比内销家具要好一些。

  在记者卖场调查过程中,但凡家具上出现雕花的设计时,导购员都会告诉记者是纯手工雕刻的。一个业内人士告诉记者,国内实木家具基本不存在手工雕刻。因为手工雕刻一天只能雕一点,不但耗时,且成本较高,根本无法满足国内市场的需求。

  针对目前市场上“风升水起”的板木家具,有设计师也给出了不一样的解读:板木家具绝对不等于环保。大部分板木家具只是因为其木材不合格,无法实现工艺,才不得不采用板材替代。因此板木家具在质量上不会比板式家具好,在文化底蕴上也无法与实木家具相提并论。东莞办公屏风

  设计师给消费者提出了几点购买实木家具的建议。一、每天上午卖场刚开始营业就进入卖场选购。经过一夜的沉淀,而且是在卖场的全封闭环境中,家具是否有异味,在早上刚一开门时是最容易分辨的。且大部分店面的导购员进入店面的第一件事就是开打衣柜、抽屉等散味。二、不要相信导购员衣柜背板、底板因考虑成本而采取其他木材或者较薄木材的说辞。如果是全实木,整个家具都应该是实木板,不会存在厚薄只说。另外,衣柜、书柜的侧板和背板也是承重较重要的地方,没理由用较差的木材。三、对于普通消费者来说,选购实木家具要学会“一看二闻三听”???,要学会辨认全实木家具的天然色差、色泽和纹理,以及面板的结疤、底面和截面;闻,辨识粘合剂的刺激性气味和木材的天然清香;听,则要轻轻敲击木板,全实木的声音清脆,而非全实木的声音沉闷。


 

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